陌生的客户如何找到你？最便捷的应该是关键词搜索，比如要寻找珍珠相关的企业或知识，在Google等知门搜索引擎输入“珍珠企业”“珍珠知识”等关键词就可以方便地找到相关的信息或内容。 

现在多数企业已意识到搜索引擎的最要性，往往通过购买关键词或进行网站优化排名达到效果。企业如何科学地选择关键词，以但使自己的网站性价比达到最高呢？唯一的原则是最大关联性！比如有一家生物服务企业想做“连锁加盟”这个关键词，当时我就劝阻了，这显然是任何一个行业都可能用的热门关键词，最后点击的人有1000个，可能真正的关联客户只有一个。相反“基因检测服务”可能是一个较冷门的关键词，但与企业直接关联，搜索这个词的100个人，可能有六七十个人成为你的潜在客户或就是你的目标客户群。 

再举个例子，一家北京的网站建设企业选择关键词有几种选择：“网站”、“网站建设”、“北京网站建设”，这三个关键词“网站”最泛最热门，但效果却恰巧最差，“网站建设”次之，事实上网站建设出于沟通的需要，多数会在本地或周边寻找，所以三个关键词中“北京网站建设”指向性最明确，效果也最好，而且热门程度最后一个也最低，价格最便宜（可能会相关好几倍）。 

如何科学地选择关键词建议您不但要从理论上分析，更要以数据为依据。一个网站如何获取科学的数据来源？不妨在网站上安装一个监控系统（也可申请免费的），这样在后台监控，我们可以通过统计数据分析了解客户的搜索喜好。 

■选择相关的关键词

挑选的关键词当然必须与自己的产品或服务有关。不要听信那些靠毫不相干的热门关键词吸引更多访问量的宣传，那样做不仅不道德，而且毫无意义。试想一个查找“MonicaLewinsky”的人，会对你生产的酱油感兴趣吗？当然不。必须承认，有时这种作法的确能提高网站的访问量，但既然你目的是销售产品，不是提供免费的小道消息，那么靠这种作弊手段增加访问量又有何用呢？

■选择具体的关键词

我们在挑选关键词时还有一点要注意，就是避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打关键词，而是要根据你的业务或产品的种类，尽可能选取具体的词。比如一家销售木工机具的厂家，“CarpenterTools”不是合适的关键词，“ChainSaws”则可能是明智的选择。